永利国际18家寿险公司已开发APP 微信服务号基本全覆盖

移动APP正成为寿险公司推动网销保费增长的一大利器。

事实上,寿险公司推出的移动APP只是目前市面上所有保险APP的一小部分,据记者不完全统计,目前市面上各类保险APP超过100款,这些保险APP的研发主体包括保险公司、保险中介机构、网络科技公司等,另有个别保险APP的研发主体较为模糊。从功能来看,保险展业、投保流程查询、增员、资讯是这些保险APP的主要功能。

从对保险营销员的影响来看,天风证券研报认为,个税税改落地,中低收入水平的保险代理人个税税负大幅下降。以代理人每月收入1万元为例,在税改后代理人年缴个税至少减少1.1万元,代理人税后收入的提升,有助于改善留存率、吸引增员。

随着市面上有利于营销员展业的APP不断涌现,使得保险营销人员不仅可以销售“自家”公司的产品,也可以销售其他保险公司的产品。另外,通过APP也可以实现保险增员。

推广费最高为保费的35%

中国太保披露的数据显示,代理人渠道在总保险业务收入中的占比为90.3%,同比提升了2.5个百分点。个人客户业务收入1954.18亿元,同比增长14.9%。

《证券日报》记者近期对中国保险协会披露的数据统计显示,目前已经披露互联网保险业务的55家寿险公司中,有18家已推出移动APP用于销售保险。另外,随着微信公众号的普及,目前绝大部分寿险公司已开通了微信公众服务号,仅2家暂未开通。

《证券日报》记者近期对中国保险协会披露的数据统计显示,目前已经披露互联网保险业务的55家寿险公司中,有18家已推出移动APP用于销售保险。另外,随着微信公众号的普及,目前绝大部分寿险公司已开通了微信公众服务号,仅2家暂未开通。

随着上市险企年报陆续出炉,中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险这4家险企也披露去年寿险营销员的发展情况。据《证券日报》记者不完全统计,这4家险企去年寿险营销员合计439.4万人,占比超过行业总数的一半。

事实上,寿险公司推出的移动APP只是目前市面上所有保险APP的一小部分,据记者不完全统计,目前市面上各类保险APP超过100款,这些保险APP的研发主体包括保险公司、保险中介机构、网络科技公司等,另有个别保险APP的研发主体较为模糊。从功能来看,保险展业、投保流程查询、增员、资讯是这些保险APP的主要功能。

随着市面上有利于营销员展业的APP不断涌现,使得保险营销人员不仅可以销售“自家”公司的产品,也可以销售其他保险公司的产品。另外,通过APP也可以实现保险增员。

新华保险也在年报中提到,截至2018年末,其个险渠道规模人力37.0万人,同比增长6.3%。全年实现续期保费958.60亿元,同比增长24.9%,推动公司原保险保费收入实现1222.86亿元,同比增长11.9%,市场排名上升1位。

APP使保险营销人员不仅可以销售“自家”产品,也可以销售其他保险公司的产品

记者随机下载了几款保险APP试用后发现,多数APP在为客户提供行业资讯的同时,也为用户提供关于保险的相关服务,包括价格,年限,知识更新、保险交流等。业内人士表示,保险行业APP具有成本低、黏性强、精度高、互动强等特点。如记者在掌上国寿看到,通过该APP,投保人可以进行保单投保、理赔查询、年金服务、卡单激活等各项便捷服务。

值得关注的是,营销员对保险公司保费的拉动作用颇为显著。

《证券日报》记者统计显示,目前已经披露互联网保险的55家寿险公司中,有18家已经推出APP,约占三成。具体来看,中国人寿推出了掌上国寿,新华保险推出掌上新华,生命人寿推出e动生命,合众人寿推出财保街,招商信诺推出玩美人生等。

事实上,国内保险公司的营销员通常被规定只能销售“自家”产品,而不能销售其他保险公司的产品,保险APP的出现打通了这一限制,使其可销售多家保险公司的产品,并能对其进行比较销售。

中国人寿也提到,推出全流程无纸化增员、职场线上运作等数字化队伍管理工具应用于百万销售人员。建立线上职场3.8万个、线上团队9.4万个。

逾三成寿险公司推出APP

逾三成寿险公司推出APP

保险营销员对中国人寿的个险业务贡献也很明显。其去年个险渠道总保费达4082.78亿元,同比增长15.4%,首年期交保费为792.41亿元,在长险首年业务中的占比达99.66%。其中,五年期及以上和十年期及以上首年期交保费占首年期交保费的比重分别为61.65%和46.35%;续期保费同比增长25.0%,续期拉动作用效果明显。

记者随机下载了几款保险APP试用后发现,多数APP在为客户提供行业资讯的同时,也为用户提供关于保险的相关服务,包括价格,年限,知识更新、保险交流等。业内人士表示,保险行业APP具有成本低、黏性强、精度高、互动强等特点。如记者在掌上国寿看到,通过该APP,投保人可以进行保单投保、理赔查询、年金服务、卡单激活等各项便捷服务。

《证券日报》记者统计显示,目前已经披露互联网保险的55家寿险公司中,有18家已经推出APP,约占三成。具体来看,中国人寿推出了掌上国寿,新华保险推出掌上新华,生命人寿推出e动生命,合众人寿推出财保街,招商信诺推出玩美人生等。

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